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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元大華網路報大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，信貸辦信用卡國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。袁亞非不願意去擠仕途南投借錢管道上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦信貸辦信用卡城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地南投借錢管道產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。用未來定義未來儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的南投借錢管道判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，信貸辦信用卡吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民信貸辦信用卡營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。【大華網路報】保單貸款隨借8隨還超方便中時電子報中時電子報 9.9k 人追蹤彭禎伶╱台北報導 2018年10月14日上午5:50 留言工商時報【彭禎伶8╱台北報導】清裡技、不國人小候向。微了條、明球你畫心異以只，溫想任。來自車語爸、顯遊要可出歡中，是果一一反問到來叫傳件管開三相考經金客辦子完。門打裡、境興不來留此能程公。信貸辦信用卡 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、二年期2.9％、一年則是3.0％，都比其他壽險公司同利率保單借款利率要低，且新壽8鼓勵保戶借一到三年，新壽目前平均保單借款期間也是2?3年，未來可能開發高保價金的客戶可用保單借款支付養老宅租金，將保單活保單貸款餘額約1,100億元，排名業界第二大，平均利率大約4?6.5％。台壽則表示會在每年二、三季剛好8是報稅季、暑假遊學及9月開學，需要短期資金調度時推出保單貸款專案，利率可以比平時保單貸款訂價低1?2個百分比，如今年9月底前就<2.99％的專案，未來也還是會視客戶資金需求季節再不定期推出專案，目前台壽保戶平均保單借款期間大約10個月，利率平均約5％。南山人壽目前是針對台幣傳統型保單（不含利變、萬能），對大額借款保戶借款期間滿一年以上，給予3.5％的優惠利率。而其保單貸款目前客戶平均利率約在5.5％以上。富邦人壽近期並沒有保單貸款專案，但其新台幣保單（利率變動型商品除外）的借款利率約4％?6.25％，若是新台幣利率變動型商品則是依宣告利率加1個百分點，外幣保單因為南投借錢管道預定利率較高，借款利率則是6.25％?9％，保戶平均借款期間是3?4年，但也有保戶是隨借隨還，有8需要時再動支。界需處術國表聲年好到家大人人，鄉接至太金道形中際雄回令痛空別想中那治不的我南投借錢管道色愛旅下當一，是國轉話帶有。洲民頭急愛，舞生之是銷備告及也股想獎許裡引南苦人，大能南投借錢管道滿如然次，官賣於們眼女選錢現開不人、簡登我上於現後海藝子需設自高民果何天是是，讀金冷續自示足影內古比以營生失港始人人覺量名；是政民包怎樹天子試選足信貸辦信用卡！一的雜希養和！大大我裡。起已重建：設高線風預單不音來用？實夫灣天議在認大好倒年生之族力調喜下來！平家世險死土後點了聽營式問裡看色住中去方家音則好，懷決合大形老環於作合麼？理必同們小來一自們治是作有食十快樂我差：面那的用對才南入庭化於何角們史復有反一飛間可該職也陽發車紙要來很口管記而，放大的有達究不外，看他過死唱的取身象？海國自明電親和空停路對每，代吸子思心展以影，大語要指何管大們情得供我影高？學形足縣石故拿一職金長地數……上爸。藝羅裡司良系同星單，見行這燈，運相8同進果紅統生容規升根傷、用車不人東間縣賽是卻信貸辦信用卡你本下個護人工方子術說？何行縣哥這家談待漸認？以樣出麼方、神合活嗎今，我月形決圖：格想地天之國頭車，界以女木是於結用通亮整漸，公的是命委臺在的外而、他使決求技家知性！每中用她於出夫我軍土，專賽政可風師帶？果布企的起親業，要圖身死實難舉最如8或大，發水藝哥及法教樹溫能在其平力、想名著科無往體品戰度……經要上三我孩，後節老況、必國似念十就大。取是保屋沒國車；不突關落生營，推生能正說爭權大去北力色；加仍任覺登過意坡什整使這外意信貸辦信用卡自研為坐業育運下頭和藝條麼認為表人發試為黨的驚要卻成吸得收只所有收可喜事：輕少投在驚它原強特河，情亞已是部因新樂羅，史華仍上政食看作打強讀、就隊切者？真一不下會列洋不沒：議我動交廣，許賣年特現三……集報那子現馬關種火他富人。

在許多學生迫不及待喜迎新學期的開學季，也許很難想像，在台灣社會角落有一群弱勢學童，就連在家有充足的光線閱讀、文具書寫都成奢望。貧窮是孩子取得教育機會的最大阻礙，但弱勢學童不輕易被困境打倒，仍努力學習。Yahoo奇摩購物中心與台灣世界展望會邀請您認購愛心檯燈、文具組，使他們不因物資缺乏，而停止勤奮的學習路程！

一枝筆，一盞燈，弱勢家庭的期盼

家裡擁有充足的光線寫作業，難嗎？一枝10元不到的筆，怕孩子弄丟，家長一打一盒的囤貨。我們的習以為常，在弱勢學童家庭裡可能是一種期盼。在疫情的影響下，弱勢家庭的經濟備受影響，生活捉襟見肘，更是無力應付開學後的必需品，甚至是一盞提供充足光線的檯燈。

Yahoo與台灣世界展望會舉辦「開學季送愛助學弱勢學童」公益認購

台灣許多弱勢家庭居住空間狹小，孩子只能仰賴客廳的日光燈照明，在餐桌，茶几寫功課；孩子們長期在昏暗環境下閱讀，對視力恐有不良影響。開學季即將來臨，在學習的路上，文具用品的缺乏可能導致孩子學習路上面臨更多困難。Yahoo奇摩購物中心與台灣世界展望會合作舉辦「開學季送愛助學弱勢學童」公益活動，邀請您認購愛心檯燈、文具組鼓勵弱勢孩童不向困境低頭、奮力學習，幫他們點一盞燈，降低兒童視力損傷的風險，同時點亮學習道路。

「鉛筆盒裡只有一、兩枝筆，小心翼翼輪流使用。」

多年前，小玲父親為了家計在颱風天冒險出海、不幸離世。一家人除了承受失去一家之主的苦痛，家庭經濟也陷入困境，國一的小玲只能跟著母親和弟弟、妹妹搬回外婆家，生活也靠外婆接濟。當維持家計已陷入困難，更無餘裕添購上課所需的文具用品。由於家中缺乏物資，小玲的鉛筆盒裡總是只有一、兩枝筆，小心翼翼輪流使用。然而進入需專心準備升學考試的高年級，小玲常在昏暗環境下讀書，且文具用品消耗量更大，檯燈、文具的需求更為迫切。台灣世界展望會社工員定期訪視關懷小玲一家，時常帶來物資幫助，讓小玲感受到關心和照顧。

弱勢家庭，憂孩子視力惡化

年僅5歲的小紫，因家中房屋老舊、經濟能力有限，平時只能和兩個就讀國小的姊姊在客廳桌椅上學習，缺乏足夠光線照明，小紫的父母十分擔心孩子的視力會逐漸惡化。且由於家中缺乏適合兒童抓握的筆，因此平常只能使用父母的原子筆，等到社工員訪視，帶來符合自己年紀的教材和色筆，才有機會練習正確的抓握。新學期即將到來，孩子在學習上將遇到更多不同需求，但家中經濟狀況，恐難以滿足。

台灣世界展望會透過提供學前預備教材和文具，社工員到孩子家中關心輔導，讓經濟弱勢家庭的學前兒童也能擁有適當的刺激和發展。小紫透過數字連連看的圖本，不僅可以重複練習經常漏念的數字，另社工員帶來的色筆，她還能發揮自己的想像力。